Nếu bạn mới bắt đầu hành trình kinh doanh trên Amazon, hẳn bạn sẽ thắc mắc việc kinh doanh của mình sẽ hoạt động ra sao. Một yếu tố quan trọng để trả lời câu hỏi này chính là việc lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp. Trong bài viết này, Megaficus sẽ cùng bạn khám phá các hình thức bán hàng trên Amazon, giúp bạn tìm ra hướng đi phù hợp nhất để phát triển doanh nghiệp của mình.
Các hình thức bán hàng trên Amazon
Amazon cung cấp nhiều hình thức kinh doanh khác nhau, mỗi hình thức đều có những ưu điểm và thách thức riêng. 5 mô hình bán hàng trên Amazon bao gồm: bán lẻ chênh lệch giá, bán online chênh lệch giá, bán buôn, dropshipping, và kinh doanh thương hiệu cá nhân.
#1 Bán lẻ chênh lệch giá (Retail Arbitrage)
Bán lẻ chênh lệch giá là mô hình kinh doanh trong đó người bán mua các sản phẩm từ các cửa hàng vật lý như Walmart hay Home Depot với giá chiết khấu và bán lại trên Amazon với mức giá cao hơn.
Ưu điểm:
- Chi phí khởi nghiệp thấp: Kinh doanh bán lẻ chênh lệch giá không đòi hỏi vốn lớn. Bạn chỉ cần đầu tư một lượng hàng hóa vừa phải, giúp chi phí thấp hơn đáng kể so với việc nhập hàng từ nhà sản xuất hoặc bán buôn.
- Dễ dàng tiếp cận: Mô hình này không yêu cầu các thỏa thuận đặc biệt với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. Bạn chỉ cần tìm kiếm các sản phẩm giảm giá tại các cửa hàng gần mình.
- Linh hoạt trong lựa chọn sản phẩm: Bán lẻ cho phép bạn tiếp cận đa dạng sản phẩm, giúp nhanh chóng đáp ứng thị hiếu và xu hướng thị trường.
- Sản phẩm có sẵn ngay lập tức: Không giống việc mua hàng từ các nhà cung cấp trực tuyến, bạn sẽ có sản phẩm ngay sau khi mua tại cửa hàng, không cần chờ đợi giao hàng.
- Tiềm năng lợi nhuận cao: Nếu chọn đúng sản phẩm bán chạy trên Amazon, bạn có thể tận dụng giá chiết khấu để đạt được lợi nhuận đáng kể.
Hạn chế:
- Khả năng mở rộng hạn chế: Việc mở rộng kinh doanh gặp khó khăn vì bạn phụ thuộc vào lượng sản phẩm giảm giá có sẵn, điều này nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.
- Tốn thời gian: Tìm kiếm sản phẩm phù hợp yêu cầu bạn phải đến nhiều cửa hàng và săn lùng ưu đãi, tiêu tốn nhiều thời gian hơn so với các mô hình kinh doanh trực tuyến.
- Phụ thuộc vào đợt giảm giá: Lợi nhuận của mô hình này thường dựa trên các đợt giảm giá lớn hoặc khuyến mãi theo mùa, không phải lúc nào cũng dễ dự đoán hoặc có sẵn.
- Cạnh tranh cao: Do dễ tham gia, mô hình này thu hút nhiều người bán, đặc biệt với các sản phẩm phổ biến, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường.
Bán lẻ chênh lệch giá là mô hình phù hợp cho những ai muốn khởi đầu với nguồn vốn nhỏ và không ngại dành thời gian tìm kiếm sản phẩm. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, đây có thể là bước đầu giúp bạn xây dựng sự nghiệp kinh doanh trên Amazon.
#2 Bán online chênh lệch giá (Online Arbitrage)
Khác với retail arbitrage, online arbitrage là mô hình kinh doanh trong đó người bán mua các sản phẩm giá rẻ từ các nhà bán lẻ trực tuyến và bán lại trên Amazon để kiếm lợi nhuận.
Ưu điểm:
- Dễ dàng tham gia: Online arbitrage có thời gian thiết lập ngắn, chỉ mất khoảng 2-3 tháng để bắt đầu. Bạn chỉ cần đăng ký bán hàng trên Amazon, tìm kiếm các sản phẩm tiềm năng từ các nhà cung cấp trực tuyến, và bắt đầu bán hàng.
- Chi phí khởi đầu thấp: Chỉ với $500, bạn có thể khởi nghiệp với mô hình này, giúp giảm áp lực tài chính ban đầu.
- Khả năng mở rộng: Với các công cụ và chiến lược phù hợp, bạn có thể tăng khối lượng mua và mở rộng danh mục sản phẩm một cách dễ dàng mà không cần thay đổi quy trình làm việc.
- Lựa chọn sản phẩm đa dạng: Bạn có thể tiếp cận nhiều loại sản phẩm từ các nhà bán lẻ trực tuyến trên toàn cầu, khai thác các thị trường ngách và đáp ứng nhu cầu khác nhau của khách hàng.
- Linh hoạt thời gian: Vì toàn bộ giao dịch được thực hiện trực tuyến, bạn có thể linh hoạt làm việc theo lịch trình của mình, lý tưởng cho những người muốn cân đối kinh doanh cùng các công việc khác.
Hạn chế:
- Cạnh tranh cao: Do rào cản gia nhập thấp, online arbitrage thu hút nhiều người tham gia, khiến biên lợi nhuận giảm và việc tìm sản phẩm có lợi nhuận cao trở nên khó khăn hơn.
- Thách thức về hậu cần: Quản lý vận chuyển từ nhiều nguồn khác nhau có thể phức tạp, đặc biệt khi phải xử lý trả hàng hoặc đổi hàng, dễ ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng và xếp hạng trên Amazon.
- Rủi ro sản phẩm bán chậm: Sản phẩm thanh lý thường là hàng bán chậm, và nếu không nghiên cứu kỹ, bạn có thể gặp khó khăn trong việc duy trì hiệu quả kinh doanh.
Bán online chênh lệch giá là một cách tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh trên Amazon với rủi ro thấp, vì bạn không cần phải đầu tư nhiều vào hàng tồn kho trước. Tuy nhiên, việc tìm kiếm các sản phẩm mang lại lợi nhuận cao có thể tốn thời gian và công sức.
#3 Bán buôn (Wholesale)
Bán buôn là mô hình kinh doanh trong đó người bán mua số lượng lớn sản phẩm từ các nhà sản xuất, nhà cung cấp hoặc nhà phân phối, sau đó bán lại cho khách hàng trên Amazon để kiếm lời.
Ưu điểm:
- Không cần xây dựng thương hiệu: Bạn có thể kinh doanh các sản phẩm đã có thương hiệu và thị trường, giảm đáng kể công sức quảng bá.
- Nguồn cung ổn định: Mua số lượng lớn từ nhà cung cấp đảm bảo bạn luôn có hàng để bán mà không lo đứt nguồn cung.
- Ít yêu cầu tiếp thị: Sản phẩm có thương hiệu sẵn thường đã có nhu cầu cao, giúp bạn tiết kiệm chi phí quảng cáo.
- Quy trình đơn giản: Bạn không cần lo về sản xuất, đóng gói hay thiết kế, giúp tập trung vào bán hàng.
- Tiềm năng mở rộng nhanh: Mua hàng với số lượng lớn giúp dễ dàng tăng quy mô kinh doanh.
Hạn chế:
- Yêu cầu vốn đầu tư lớn: Để mua số lượng lớn, bạn cần chuẩn bị sẵn một khoản vốn đáng kể.
- Cạnh tranh cao: Các sản phẩm phổ biến có nhiều người bán, buộc bạn phải cạnh tranh về giá cả.
- Biên lợi nhuận thấp: Với sự cạnh tranh lớn, biên lợi nhuận có thể không cao như các mô hình khác.
- Quản lý hàng tồn kho phức tạp: Bạn cần thường xuyên kiểm soát lượng hàng tồn để tránh thiếu hụt hoặc dư thừa.
Bán buôn thường phù hợp với những người muốn kinh doanh các sản phẩm phổ biến hoặc sản phẩm đã có thương hiệu trên thị trường.
#4 Dropshipping
Trong các hình thức bán hàng trên Amazon, dropshipping là một trong những cách phổ biến nhất để khởi đầu. Mô hình này đặc biệt phù hợp với những người có vốn đầu tư hạn chế hoặc ít thời gian.
Với dropshipping, bạn không cần mua hàng trước hay lưu trữ hàng tồn kho. Thay vào đó, khi có đơn hàng, nhà cung cấp sẽ chịu trách nhiệm vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
Ưu điểm:
- Vốn đầu tư ban đầu thấp: Bạn chỉ cần mua sản phẩm từ nhà cung cấp khi đã có đơn hàng từ khách hàng.
- Tiết kiệm thời gian và công sức: Nhà cung cấp xử lý toàn bộ việc lưu kho, đóng gói và giao hàng, giúp bạn tập trung vào kinh doanh.
- Dễ mở rộng danh mục sản phẩm: Bạn có thể dễ dàng thêm nhiều sản phẩm mới vào cửa hàng mà không lo chi phí lưu trữ.
- Thử nghiệm sản phẩm linh hoạt: Dropshipping cho phép bạn thử nghiệm nhiều loại sản phẩm khác nhau mà không phải cam kết mua số lượng lớn.
- Khả năng làm việc từ xa: Chỉ cần có kết nối internet, bạn có thể quản lý kinh doanh từ bất cứ đâu.
Hạn chế:
- Kiểm soát chất lượng sản phẩm thấp: Uy tín của bạn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ từ nhà cung cấp.
- Thời gian giao hàng khó kiểm soát: Nếu nhà cung cấp chậm trễ, khách hàng có thể không hài lòng và ảnh hưởng đến đánh giá của bạn.
- Khó xử lý khiếu nại: Mọi vấn đề về sản phẩm hoặc giao hàng đều phải thông qua nhà cung cấp, làm chậm quá trình giải quyết khiếu nại.
- Cạnh tranh cao: Với rào cản tham gia thấp, rất nhiều người bán dropshipping trên Amazon, khiến việc tìm kiếm thị trường ngách tiềm năng trở nên khó khăn.
Hầu hết những người bán dropshipping thường xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm. Nhờ đó, khách hàng thường không nhận ra rằng sản phẩm được vận chuyển trực tiếp từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất, chứ không phải từ chính người bán.
#5 Thương hiệu riêng (Private Label)
Thương hiệu riêng là mô hình kinh doanh mà người bán tạo và bán sản phẩm dưới tên thương hiệu của chính mình, thay vì bán các sản phẩm đã có sẵn trên thị trường. Mặc dù sản phẩm thường được sản xuất bởi bên thứ ba, nhưng người bán có toàn quyền tùy chỉnh thiết kế, bao bì và tiếp thị để xây dựng thương hiệu riêng trên Amazon.
Ưu điểm:
- Tránh rủi ro vi phạm bản quyền: Đăng ký thương hiệu riêng giúp bạn sở hữu quyền sở hữu trí tuệ đối với sản phẩm của mình, giảm thiểu nguy cơ bị đình chỉ tài khoản do vi phạm bản quyền.
- Kiểm soát toàn diện: Là người sở hữu thương hiệu riêng, bạn kiểm soát hoàn toàn từ thiết kế, sản xuất đến chiến lược tiếp thị. Điều này không chỉ giúp tạo ra một sản phẩm độc đáo mà còn xây dựng lòng trung thành từ khách hàng.
- Tính độc quyền: Sản phẩm nhãn hiệu riêng chỉ có bạn được quyền bán trên Amazon, mang lại lợi thế lớn trong việc chiếm lĩnh Buy Box, từ đó tăng doanh số bán hàng.
- Giá trị tài sản: Thương hiệu riêng không chỉ mang lại lợi nhuận hàng ngày mà còn là tài sản có giá trị lâu dài. Nếu thành công, bạn có thể bán lại doanh nghiệp Amazon của mình với mức giá hấp dẫn cho các công ty thu mua hoặc nhà đầu tư.
Hạn chế:
- Thời gian khởi đầu dài: Ra mắt một sản phẩm nhãn hiệu riêng thường mất từ 4-6 tháng để hoàn thành quy trình sản xuất, tùy chỉnh và đưa sản phẩm ra thị trường. Lợi nhuận cũng cần thời gian để tích lũy khi sản phẩm chưa được nhiều khách hàng biết đến.
- Đầu tư cao và rủi ro lớn: Việc phát triển một sản phẩm thương hiệu riêng đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể, trung bình từ $2500 trở lên để sản xuất và tiếp thị. Vì sản phẩm chưa có lịch sử bán hàng, bạn khó dự đoán mức độ thành công, dẫn đến rủi ro cao hơn.
- Nghiên cứu sản phẩm phức tạp: Bạn cần tìm kiếm các sản phẩm có tiềm năng bán chạy và sinh lời, điều này đòi hỏi sự nghiên cứu kỹ lưỡng. Với thị trường Amazon ngày càng cạnh tranh, việc phát hiện các khoảng trống thị trường và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn không hề dễ dàng.
Thương hiệu riêng là mô hình lý tưởng cho những người bán muốn xây dựng một doanh nghiệp lâu dài và tạo dấu ấn trên Amazon.
Làm thế nào để chọn cách thức bán hàng trên Amazon phù hợp với bạn?
Lựa chọn giữa các hình thức bán hàng trên Amazon là một quyết định không hề dễ dàng, vì mỗi người bán đều có những nguồn lực, kinh nghiệm, và mục tiêu khác nhau. Không có giải pháp chung cho tất cả, nhưng bằng cách đánh giá kỹ nhu cầu và khả năng của mình, bạn có thể xác định mô hình phù hợp nhất.
Dưới đây là những gợi ý từ Megaficus để giúp bạn hình dung rõ hơn cách bắt đầu và đạt được thành công.
Mẹo 1: Bắt đầu từ quy mô nhỏ
Nếu bạn là người mới, hãy chọn một mô hình dễ triển khai và yêu cầu vốn đầu tư thấp. Điều này giúp bạn làm quen với nền tảng Amazon mà không phải đối mặt với rủi ro lớn.
Dropshipping hoặc online arbitrage là những lựa chọn hoàn hảo để khởi đầu, vì chúng không đòi hỏi bạn phải quản lý nhiều hàng tồn kho hay thực hiện quá nhiều công đoạn vận hành kinh doanh phức tạp.
Mẹo 2: Xem xét ngân sách khởi nghiệp
Nhà bán hàng nên cân nhắc kỹ lưỡng các chi phí khởi đầu trước khi quyết định lựa chọn mô hình kinh doanh trên Amazon. Mỗi mô hình kinh doanh sẽ có mức đầu tư ban đầu khác nhau, và việc hiểu rõ ngân sách cần thiết sẽ giúp bạn đưa ra quyết định phù hợp với nguồn lực tài chính của mình.
Dưới đây là số liệu thống kê từ JungleScout, cung cấp thông tin chi tiết về chi phí khởi đầu cho từng mô hình kinh doanh:
- Với mô hình nhãn hiệu riêng, có khoảng 61% người bán cho biết họ chi tiêu từ $2500 trở lên để bắt đầu kinh doanh.
- Đối với mô hình bán online chênh lệch giá, 58% người bán đã khởi nghiệp với ngân sách dưới $2500, trong đó có 29% chỉ cần dưới $500 để bắt đầu.
- Mô hình bán lẻ chênh lệch giá yêu cầu chi phí thấp hơn, với 49% người bán khởi đầu với chi phí dưới $1000.
- Mô hình bán buôn ghi nhận 47% người bán đã chi tiêu dưới $2500 để thiết lập hoạt động kinh doanh.
- Với mô hình dropshipping, 50% người bán đã bắt đầu với mức đầu tư dưới $2500, trong đó 17% chỉ cần $500 hoặc ít hơn.
Các hình thức bán hàng trên Amazon cần sự đầu tư lớn như nhãn hiệu riêng có thể mang lại lợi nhuận cao, nhưng những mô hình khởi nghiệp với chi phí thấp như dropshipping hoặc online arbitrage lại giúp giảm thiểu rủi ro, đặc biệt đối với người mới bắt đầu.
Hãy cân nhắc kỹ lưỡng ngân sách và nguồn lực tài chính của bạn để đưa ra lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp nhất trên Amazon.
Mẹo 3: Tự đánh giá khả năng nghiên cứu sản phẩm của bạn
Kỹ năng nghiên cứu sản phẩm là yếu tố quan trọng khi kinh doanh trên Amazon. Với online arbitrage và dropshipping, bạn cần phân tích thị trường và tìm kiếm sản phẩm tiềm năng có nhu cầu cao.
Trong mô hình nhãn hiệu riêng, ngoài việc nghiên cứu thị trường, bạn phải hiểu rõ quy trình sản xuất, xây dựng thương hiệu và chiến lược tiếp thị.
Tùy thuộc vào khả năng nghiên cứu của mình, hãy chọn mô hình phù hợp: nếu bạn tự tin trong việc phân tích sâu, nhãn hiệu riêng là lựa chọn lý tưởng; còn nếu bạn muốn khởi đầu nhanh và ít rủi ro, hãy thử online arbitrage hoặc dropshipping.
Mẹo 4: Xem xét thời gian bạn có thể cam kết
Hãy cân nhắc lượng thời gian bạn có thể dành cho kinh doanh trên Amazon. Nếu bạn muốn làm việc bán thời gian hoặc toàn thời gian một cách linh hoạt, online arbitrage và dropshipping là lựa chọn phù hợp.
Ngược lại, retail arbitrage và nhãn hiệu riêng yêu cầu nhiều thời gian hơn, đặc biệt trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Với mô hình bán buôn, bạn sẽ phải đầu tư nhiều thời gian ban đầu, nhưng sau khi ổn định, mô hình này sẽ đòi hỏi ít thời gian quản lý hơn.
Mẹo 5: Linh hoạt thay đổi và kết hợp mô hình
Đừng tự giới hạn mình trong một mô hình duy nhất. Khi đã tích lũy đủ kinh nghiệm và phát triển quy mô, bạn có thể điều chỉnh hoặc kết hợp nhiều hình thức kinh doanh để mở rộng.
Ví dụ, nhiều người bắt đầu với online arbitrage, sau đó chuyển sang bán buôn hoặc thành lập nhãn hiệu riêng để tăng lợi nhuận và tính ổn định. Sự linh hoạt trong chiến lược kinh doanh là chìa khóa giúp bạn thích nghi với thị trường và đạt được mục tiêu dài hạn.
Lời kết
Lực chọn đúng mô hình kinh doanh là nền tảng để đạt được thành công bền vững trên Amazon. Không có một mô hình nào phù hợp với tất cả mọi người, vì vậy việc đưa ra lựa chọn thông minh dựa trên nguồn lực, kinh nghiệm và sản phẩm bạn muốn bán là rất quan trọng.
Hy vọng bài viết từ các chuyên gia Megaficus đã giúp bạn hiểu rõ hơn về các hình thức bán hàng trên Amazon và đưa ra quyết định phù hợp nhất với mục tiêu của mình. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược phù hợp, bạn hoàn toàn có thể thành công trên nền tảng này.
